Александр Маленков

Как экс главред журнала MAXIM Александр Маленков стал экспертом на рынке инфобизнеса и запустил свой продукт

В октябре 2023 года к нам обратился Александр Маленков, бывший главный редактор популярного ранее журнала MAXIM. После закрытия издания он работает над сценариями и выпустил 2 книги, но ему хотелось большего масштаба и реализации. Вдохновленный примером онлайн-школы Михаила Лабковского, Александр задумался о создании своего инфопродукта.

Как мы начали работать, и к чему это привело?

Сначала Александр планировал запустить курсы для копирайтеров. Но мы честно ответили ему, что конкуренция в этой нише крайне высокая. К тому же он почти не занимался подготовкой контента для онлайн-школ и блогов.

Перед началом сотрудничества наше агентство оценивает, насколько востребован и перспективен онлайн-продукт. У нас нет волшебных таблеток, мы не обещаем миллионы от продаж. Продвигаем только твердых экспертов, которые несут ценность и пользу людям.

В итоге Александр решил продолжить то, чем он занимался на протяжении 20 лет в журнале MAXIM – раскрывать важные для мужчин темы. Но уже не в формате статей, а в виде онлайн-курса с видеоуроками и обратной связью. Журналиста заинтересовала идея делиться своими знаниями и опытом через обучение для мужчин.

Новый канал получил название «Мужской максимум». Первые подписчики пришли из соцсетей Александра. В канале эксперт сам писал посты по подготовленному маркетологом контент-плану. Источником тем для постов стал анализ целевой аудитории. Людям откликался контент, и они оставались на канале.

Дальше нужно было набирать аудиторию, но Александр был не готов к рекламе.

Мы нашли выход из ситуации и использовали его сферы влияния. Знаменитые друзья эксперта Сергей Бурунов и Артемий Лебедев разместили у себя в соцсетях информацию о канале. И уже через два месяца аудитория «Мужского максимума» превысила 8 000 подписчиков. Отличный результат без вложений в рекламу!

Наш план состоял из следующих этапов:

1. Привлечение маркетолога, который займется анализом целевой аудитории, проведет кастдевы, составит портреты потенциальных клиентов и изучит конкурентов.

2. Создание и продвижение Telegram-канала.
3. Подготовка продукта.
4. Запуск.

За счет вовлекающего контента мы вышли на охваты больше 70%. Даже продающие посты на канале набирали такой высокий процент просмотров.

Изначально мы хотели сразу запустить большой продукт. Но работа над ними могла занять у Александра много времени, так как эксперт глубоко погружается в любую тему. Поэтому решили начать с короткого формата – интенсива на 5 дней обучения с 2 эфирами. Мы предложили 7 тем, и Александр выбрал одну из них.

Все тексты Александр написал сам с помощью маркетолога. Через месяц в декабре 2023 года у нас все было готово для продажи интенсива «Мужской Максимум». Прокрастинация» с тремя тарифами:

• «Самостоятельный» от 3 990 руб.
• «Вовлеченный» от 5 990 руб.
• «PRO» от 17 990 руб.

Лендинг максимально информативный, у него очень простой дизайн. Мы не видим смысла в том, чтобы на старте вкладывать много денег в упаковку, и стараемся минимизировать затраты эксперта. Полноценным оформлением занимаемся позже, когда убедимся в востребованности продукта и получим доход от продаж.

Для прогрева аудитории мы использовали небольшую воронку с бесплатным уроком из интенсива и рассылку по общей базе. Серия дожимных писем помогла довести до покупки как можно больше людей.

Конверсия перехода с бесплатного урока в платный продукт взлетела до 72%.

Кроме продаж продукта воронка позволила нам:

Мы запустили уже второй поток интенсива и занимаемся разработкой следующего продукта – большого курса с высоким средним чеком. Доход от продаж планируем на постоянной основе реинвестировать в привлечение трафика.

Благодаря предыдущей проделанной работе наша команда точно определила гипотезу для будущего курса. Больше всего подписчикам канала «Мужской максимум» отзывается тема применения силы слова в жизни. Александр, писатель и журналист с богатым опытом, умеет добиваться нужного эффекта в общении и может научить этому других.

Когда мы затронули тему силы слова в контенте, то убедились в том, что верно выбрали гипотезу. Число просмотров коротких роликов на Youtube с 1 тысячи выросло до 10 тысяч, а посты собрали много комментариев.

Что дало Александру обращение в наше агентство?

1. Если бы Александр не обратился в наше агентство, то его идея об обучении мужчин скорее всего осталась бы только идей. Подготовка к запуску может занимать долгие месяцы, если эксперт сам создает свой первый продукт. Из-за сомнений в результате или трудностях при создании контента, работа затягивается. А самое печальное, когда отличная идея так и останется нереализованной.

2. Появился новый ТГ-канал с лояльной аудиторией в 8 000 человек, на котором можно зарабатывать на рекламе и продаже своих продуктов.